5.巧诈不如拙诚：与其恶性竞争不如合作双赢
智而用私，不如愚而用公。故曰：巧伪不如拙诚。——汉·刘向《说苑·丛谈》
译文：聪明的人如果把智慧都用在为自己谋求私利上，还不如愚笨的人把全部精力用在大家的事业上，即使个人能力有限，也能积水成渊。所以说：巧妙的虚伪不如守拙的真诚。
国学链接：刘向其人
刘向（约前77—前6年）原名更生，字子政，沛县（今属江苏）人。西汉经学家、目录学家、文学家。《说苑》是刘向任领校秘书时，根据皇家藏书和民间图籍，按类编辑的先秦至西汉的一些历史故事和传说，并夹有作者的议论，借题发挥儒家的政治思想和道德观念。
诸子之言：
“巧诈”，是指心怀不轨，有目的地故意表现出的一种迷惑人的假象，是自以为是的奸诈之举。与人交往不是只打一次交道就各奔东西，巧诈的鬼把戏一旦被人戳穿，就会失去他人的信赖，不但无法获利，反而赔了夫人又折兵。所以，为人处事施巧诈之术看上去聪明，事实上只会把事情弄巧成拙。
“拙诚”即心中没有恶念，做事诚心诚意。俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”看似“愚直拙笨”的人，最终却能够获得他人的信任。
南北朝时期著名的文学家颜之推在《颜氏家训·名实》中也有关于“巧伪不如拙诚”的论述，他说：“人之虚实真伪在乎心，无不见乎迹，但察之未熟耳。一为察之所鉴，巧伪不如拙诚，承之以羞大矣。”无论是我们的思想还是行为，都应该坚守诚信，摒弃虚伪和奸诈。
延伸思辨：朋友千个少，冤家一个多
有一句谚语说得好：“朋友千个少，冤家一个多。”多一个朋友总比多一个敌人好。所以，在面对竞争者时，与其利用狡诈的手段，处心积虑地争个鱼死网破，两败俱伤，倒不如互帮互助，精诚合作，获得双赢。
人们常说商场如战场，但商场毕竟不是战场。在战场上，双方处于完全对立的状态，如果不消灭对方就会被对方所消灭。而商场却不一定如此，有时，合作要比竞争更有效，因为这样可以优势互补，通过联合的力量获得更多单打独斗所无法得到的利益。另外，除非对手是个软角色，否则在竞争的过程当中，必然会付出巨大的代价和成本。所以，在商场中我们应该多树友、少树敌。
精彩典故：
胡雪岩不抢同行的“盘中餐”
在商场上，商人时常会因为利益的斗争跟同行之间发生摩擦，一些商人想方设法排挤打压同行，摆出一副“有你就没有我”的架势。而著名徽商胡雪岩则始终奉行着这样一个处世哲学：“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙。”
他在与人交往时表现出高超的交际智慧，他总是处处为对方着想，胸襟宽阔，豁达大度，从不计个人的小怨。当胡雪岩遇到十分棘手的竞争对手时，他总是尽量“只拉弓，不放箭”。比如在面对曾经抢过他军火生意的龚氏父子、刁钻霸道的苏州永兴盛钱庄等竞争对手时，他都坚持同一条原则：给对方留个台阶，给自己留条后路，不要赶尽杀绝。
不抢同行的“盘中餐”是胡雪岩在商场上赢得对手尊重的法宝。胡雪岩认为，不抢同行并不是回避市场竞争，而是要避免过度竞争和恶性竞争。过度竞争只会让自己无意中跟同行结下怨气，就算当时没发生什么，但也不保证什么时候不出乱子，这就无疑给自己埋下了一颗炸弹，隐患无穷。同时如果结怨太多，那么当自己出现经营危机时，不但没有可求助的对象，而且对头还会趁机报复。
在胡雪岩钱庄刚建立时，胡雪岩为了打消老东家信和钱庄的顾虑，他特地声明，自己的钱庄不会挤兑信和钱庄的生意，而是另开门路，这让信和钱庄吃了个定心丸，于是信和钱庄马上转变态度，对胡雪岩表示真心实意地支持，愿意与其合作。胡雪岩的商德立刻在同行之间得到了肯定和认可，使得他在商界如鱼得水，影响力也日益增长。
胡雪岩始终坚持以德化怨、化敌为友，用宽广的胸襟来化解同行之间难免要发生的利益冲突，使得他驰骋商场如鱼得水，游刃有余。
当代镜鉴：要诚信双赢，不要巧诈零和
在商场上，成功的商人往往是那些能够在人与我、义与利之间保持适度平衡的人，而那些与同行之间关系紧张的商人则自己给自己设置阻碍，裹足不前。他们在利益分配上自觉不自觉地站在了与同行对立的角度上，他们认为“蛋糕”只有这么大，你多分了一点，我必然就要少分一点，因此与竞争对手锱铢必较。