正确认识推销这个行业

　　在传统观念里，对推销的看法大都是负面的。这些负面看法归纳起来有如以下几点：
　　1.酒好不怕巷子深，好商品不需要推销；
　　2.推销就是骗顾客买不需要的东西；
　　3.从事推销工作的多是文化低、没什么本事的人；
　　4.推销工作赚不了大钱，而且工作不稳定，随时可能被炒鱿鱼；
　　5.被推销的商品一定是伪劣的商品。
　　让我们来逐条分析这些不知阻挡了多少渴望入行者脚步的似是而非的认识：首先，我们生活在一个供大于求的社会，面对着细化到极致的难以胜数的产品，推销是日常生活不能缺少的服务，它能帮助人们更好的满足自己的需要；其次，推销员的工作目的不是都要卖出东西，而是在了解顾客的需求后根据自己的专业知识提供适当产品，在方便客户选择的情况下多卖商品，认为推销员是卖给客户不想买的东西的观点只是盲人摸象罢了；最后，在产品匮乏的年代，大多是学历较低而且专业背景较差的人从事推销工作，而现在，企业必须将优秀的人员放在销售岗位上了，很多名牌大学毕业生都跨入了这个竞争激烈的行业，成为一名推销新人。至于说推销工作赚不了大钱和被推销的商品一定是伪劣的，是缺乏事实依据的。
　　与这些空洞的观点相对的，吉尼斯世界纪录房地产销售第一名、号称“冠军推销员的缔造者”、全球第一销售训练师汤姆·霍普金斯认为，在商业社会中，不具备特别好的条件而又渴望人生富足的人，选择推销是改变自己生活层次的最佳选择，因为它拥有太多的好处：
　　1.不需要启动资金，无风险；
　　2.收入无上限，多劳多得；
　　3.在对工作的时间安排上有最大的自主权；
　　4.完成如此艰难的工作，能赋予你极强的成就感；
　　5.能够给你带来挑战感，让你不断超越自己。
　　前一种观点是基于老年人对世界一成不变的看法，经不起事实的冲击；后一种观点则充满了活力和进取心，在现代社会中处处可以找到印证。哪种观点更有价值，相信有常识的人都会做出正确的选择。天行健，君子以自强不息，自强不息的推销员并不卑微！